Connect with us

Marketing

Про соц инженерию как вид манипуляции покупателями

Published

on

Хороший маркетолог должен отлично разбираться в особенностях психики и поведения своей целевой аудитории.

СЛИШКОМ БОЛЬШОЙ ВЫБОР

Не парализуйте своих клиентов слишком широким выбором.

Необходимость принять сложное решение о покупке может быть устранена простым закрытием вкладки. И именно это происходит, если потенциальные покупатели загружены слишком большим потоком информации. Данное явление носит название «аналитический паралич»: он происходит в тот момент, когда мысли настолько переполняют человека, что он неспособен принять решение.

Основной вывод — больше не всегда значит лучше. Сократите выбор до ограниченного числа самых популярных товаров.

ЛЕНЬ

Люди всегда выбирают путь наименьшего сопротивления, самый легкий способ сделать что-то. Если ваш продукт кажется слишком сложным в использовании, это может негативно отразиться на коэффициенте конверсии. Сделайте процесс покупки настолько простым, насколько это возможно.

Что же потенциальный покупатель воспринимает как «сложность»?

1. Ему может показаться, что дополнительные трудности вызовет доставка.
2. Отзывы чересчур разнятся, вызывая сомнение в безусловном качестве товара.
3. Клиент не может сразу найти то, что хочет получить (это является общей проблемой для многих гигантов в области электронной коммерции).
4. Способы оплаты или регистрации на сайте выглядят сложными (слишком много полей для заполнения, отсутствие упрощенных способов оплаты наподобие PayPal).

+

Сложность №1. Клиенты не могут легко найти тот продукт, который они ищут.
Решение: улучшите фильтрацию на сайте или устраните непопулярные продукты.

Сложность №2. Клиенты уходят со страницы расчета стоимости покупки при выборе способа оплаты.
Решение: интегрируйте новые способы оплаты, такие как PayPal и Stripe.

Сложность №3. Клиентам кажется, что продукт может быть слишком сложным в использовании.
Решение: добавьте на товарный лендинг видео с объяснением того, насколько прост продукт в использовании.

Избыток инноваций может убить конверсию

Почти все маркетологи любят использовать новаторские решения. И само по себе желание улучшать то, что мы уже знаем, похвально.

Однако внедрение инноваций может иметь опасный эффект, если не знать о действии закона прошлого опыта (law of past experience).

Когда люди впервые сталкиваются с каким-либо явлением, они действуют в соответствии со своим прошлым опытом. Например, если они возьмут в руки новую книгу, они попытаются читать ее слева направо. Однако это может быть книга, которую нужно читать справа налево.

Никто не идеален: покажите клиентам свои недостатки

Когда вы признаете свои ошибки и не скрываете, почему вы принимаете те или иные решения, клиенты видят, что вы контролируете ситуацию. Но если вы переносите вину на внешние факторы, это звучит так, будто вы потеряли контроль — неважно преуспеете ли вы в дальнейшем или нет.

Никто не любит проигрывать, и это влияет на наши решения

Все люди, вне зависимости от уровня их успешности, ненавидят проигрывать. Речь может идти о простой игре, но на самом деле все гораздо глубже. Люди ненавидят заваливать экзамены, быть неспособными завершить проект, утрачивать привилегии, заработанные ранее. Во всех этих ситуациях мы теряем то, что, по нашему мнению, мы заслуживаем.

Оказывается, люди могут пойти на многое, чтобы избежать подобных ощущений, даже не осознавая этого. В психологии данный феномен называется «боязнь потерь» (loss aversion).

Для того чтобы применить этот принцип к вашим продажам, вам необходимо, чтобы у потенциальных покупателей было чувство, как будто они уже владеют вашим продуктом. Затем вам следует «забрать его обратно» в том случае, если они не совершили покупку. Подобный трюк, как правило, приводит к значительному росту продаж.

Если люди пользуются продуктом в течение долгого времени, они воспринимают его так, будто он уже принадлежит им

PEPEPE

Существует 3 способа ввести данный принцип в действие:

1. Добавьте видео, демонстрирующее, как кто-то использует ваш продукт. Наложите голос или текст, четко доносящие, что данный человек владеет вашим продуктом. Когда мы смотрим на других, мы бессознательно представляем себя на их месте.

2. Активно предлагайте воспользоваться бесплатной пробной версией продукта (free trial). Эффективность данного метода общепризнанна для интернет-бизнеса.

Если люди используют продукт в течение долгого времени, они воспринимают его так, будто он уже принадлежит им, и в итоге инвестируют средства в покупку. В конце периода бесплатного пользования потенциальные клиенты скорее готовы заплатить за продукт, потому что в противном случае они его потеряют.

3. И наконец, обратите внимание на язык вашего предложения. Если вы выставили продукт на распродажу, не говорите «получите скидку $20». Вместо этого используйте подобную фразу: «Купите сейчас и вы сможете сохранить $20».

 Решения принимать тяжело, поэтому подбодрите своих клиентов

Когда вы точно знаете, чего хотите, принять решение легко. Но когда вас терзают сомнения — а они возникают перед совершением серьезной покупки, — вы можете быть не совсем уверены в желании или необходимости иметь данный товар.

В этот момент важно любое мнение со стороны. Это может быть некий эксперт по продукту, ваш друг или даже незнакомец. Вы ищете социальной поддержки и помощи в принятии решения.

«Социальное доказательство» (social proof) снижает тревогу перед покупкой. Социальное доказательство — это концепт, используемый для увеличения продаж. Все, что вам нужно сделать, так это дать понять, что другие клиенты (в идеале — известные люди) уже пользуются продуктом и довольны результатами.

Существует много способов эффективно применять социальные доказательства. Можно протестировать и проверить разные их комбинации, чтобы определить те, что работают конкретно для вашего бизнеса.

… Ну пр BLAH-BLAH-BLAH … Убедить , а иногда заставить покупать — это наука, а иногда и искусство.

Не Автор, а статья на Ipgenerator

Continue Reading
Click to comment

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

departments

HB team forming now

Published

on

By

Halfbillion department

Департамент «HALFBILLION» обслуживает все Maison’s от «MIM». Внутри департамента постоянно идет набор в команду, требуются специалисты по добыче трафика в сети. Boutiquehead-у нужны лиды, у него есть отдел продаж и персональные байеры на каждый дом/maison.))) Сотрудничать в этой области можно как наемный сотрудник на постоянной основе, или как партнер.

Формируется собственная, внутренняя рекламная сеть. Внутри департамента «HB» создан sub-департамент «Webysitter«, который также постоянно пополняет список подрядчиков для аутсорсинга маркетинговых задач.

Для тех, кто только начал интересоваться темой арбитража трафика, организуется своя обучающая программа на базе «HB» — Pollimona.org. Там есть возможность пройти курсы по способам заработка в сети и получить экспертность в этой области. Курсы предоставлены компетентными партнерами.

Всем желающим присоедениться к команде «HB» или стать партнером, предлагается заполнить форму ниже:

Continue Reading

Crypto investment

Амбассадорские програмы — это

Published

on

By

Ambassadors programs its

Амбассадорские бренды — один из самых оригинальных способов заработать на рынке криптовалют без вложений.

Многие зараждающиеся криптопроекты на старте нуждаются в помощи и поддержке комьюнити, поэтому они запускают свои волонтерские или амбассадорские программы. Но на самом деле, работая на такой новый проект, вы можете заработать 5, 10 или даже 50 тысяч долларов!

Амбассадорская программа —  сотрудничество криптовалютной компании и обычных пользователей на самом старте проекта. Это когда криптовалютный проект только-только начинает входить на крипторынок, предлагает волонтерство. Пользователи добровольно могут поучаствовать в развитии и пиаре проекта, за что впоследствии им могут начислить токены этой компании (которые еще не вышли в общую продажу на биржах).

Амбассадоры или волонтеры -люди, которые участвуют в подобных программах. Зачастую такие программы не гарантируют никакого заработка или даже дропа токенов. То есть вы просто добровольно соглашаетесь работать на компанию и выполнять разноплановые маркетинговые задачи.

Что нужно делать:

Большинство задач не требуют особенных технических знаний и навыков программирования, не нужно иметь и других специальных навыков и умений. Разве что неплохо разбираться в криптовалютах с точки зрения рынка.

Классический набор задач для волонтера — это :

1) Переводы сайтов и статей на разные языки.

2) Создание графического контента (мемов о проекте).

3) Видео-обзоры о проекте. 

4) Создание комьюнити в Телеграм.

5) Модерация комьюнити.

6) Координация других амбассадоров. 

ambassadors power!

В чем выгода проекту от такой волонтерской активности:

На старте развития проекту крайне нужно  живое комьюнити. Никто не захочет вкладываться в новый проект, покупать его токен и интересоваться им, если не будет должного сообщества, которое будет продвигать и олицетворять проект. Помимо этого, на старте у проектов обычно не так много денег и нужна “бесплатная” рабочая сила. Все это в будущем сказывается на цене токенов и успешности самой компании.

По результатам упорной работы проект принимает решение о награждении волонтеров собственными токенами. А учитывая, что они достаются амбассадорам бесплато ДО того, как проект полноценно выйдет на листинг на разные биржи, эти токены можно будет продать за очень хорошие деньги и получить десятки “иксов” прибыли.

Это просто игра в рулетку и щедрость зависит только от руководства проекта.

Как находить амбассадорские программы:

  1. Гуглить “Ambassador program”
  2. Искать тематические и даже платные телеграм-каналы

Верно и добросовестро выполняйте поставленные задачи, отчитываясь о них кураторам и зарабатывайте баллы. Чем больше, тем выше шанс на хороший дроп. 

Важно понимать! = Все амбассадорские программы проходят только на английском языке. Нужно знать английский и ориентироваться во всех терминах.

Пример вознаграждения:

Проект Moonriver самым активным волонтерам начислил дроп токенов в благодарность за их работу над расширением комьюнити. Волонтеры получили по 250 токенов проекта, которые в зависимости от курса можно было продать от 100$ до 450$. А это от $18 000 до $120 000 чистых денег. Помимо этого, амбассадорам дали доступ на закрытые покупки их токена.

Амбассадорские программы — это выгодная работа для людей, у кого маленький депозит, но они хотят зарабатывать на криптовалюте.

Не Автор, а (aussiedlerbote)

Continue Reading

advertising

Webysitter

Published

on

By

Для грамотного присутствия в сети на период апреля 2022 для поставщиков услуг/сервисов/продуктов нужно быстро сориентироваться в изменившимся мире маркетинга в интернете. Все привычные инструменты престали существовать в один момент, те комуникационные каналы, к которым мы все так привыкли теперь запрещены и за их использование можно напароться на большие неприятности.

Все, что осталось, практически полностью made in Rus. Все можно перечислить на пальцах одной руки. Приходится заниматься миграцией своего контента, рестартом в новых/старых социальных сетях и пр. Новые реалии дают новые возможности. Там, где раньше даже не приходилось мечтать про конкурентное преимущество сейчас появляется море шансов. Даже на пресловутом CEO своего сайта сейчас самое время тщательно поработать и получить органические выдачи в числе тех (особенно региональных) конкурентов, которых ранее было невозможно догнать.

Пакет «Минимальное присутствие в сети» предполагает:  

  1. Региональное SEO
  2. Изготовление качественных лендингов/сайтов в короткий срок
  3. Наполнение контентоми начальные SMM-наброски.
  4. Миграция контента из аккаунтов в запрещенных соц.сетей
  5. Конкурентный анализ на тематическом рынке
  6. Телеграм- боты, воронки, стикеры, построение telegram-магазина
  7. Современные маркетинговые инструменты
  8. Внедрение актуальных способов оплаты
  9. Целевое внедерение через нативную рекламу в тематические медиа-проекты от департамента «HALF BILLION«
  10. Для ПР в публичной сфере через наш маркетинговый департамент «HALF BILLION» доступна опция принятия участия в тематической премии.
  11. Привлечение целевого трафика
  12. Маркетинговые инструменты
  13. Web-Design
Webysitter

Webysitter тесно связан с департаментом конкурсных механик Maison “Contest-Parade” одна из веток которого направлена на проведение тематических премий. В каждой премии важным этапом присоединения потенциального номинанта к списку участников я является анализ степени и успешности присутствия в сети. Это и наличие и удобство сайта, активность бренда в социальных сетях, адекватность администраторов и консультантов и пр. Прибегнув к услугам департамента “Webysitter” вы не только закрываете вопрос с базовым присутствием в сети и эффективностью своих маркетинговых стратегий, но и автоматически попадаете под радары тематических премий, участие в которых даст вам и вашему бизнесу органический PR-охват и проявит добавочную стоимость для ваших клиентов.

+ Существует возможность на очень выгодных условиях попасть в сеть тематических медиа от “Half Billion”, где через группу рекламных сообщений нативного характера донести свое послание потенциальным поклонникам вашего бренда.

Более продвинутый уровень присутствия в сети, предполагает:

  • Составление воронок продаж
  • Создание и ведение интернет-магазина
  • Реализация магазина-бота в telegram
  • Создание маркетинговых и консультационных ботов
  • Продвинутое SEO
  • Производство и посев контента
  • Продвинутые дизайнерские услуги вроде создания стикер-паков для мессенджеров и пр
  • Внедрение актуальных способов оплаты 
  • Грамотная настройка рекламных кампаний с применением платных маркетинговых сервисов
  • Анализ конкурентов

Чтобы оставить заявку на консультацию по услугам «WebySitter» , заполните форму ниже:

Не Автор

Continue Reading
Advertisement

Trending

About MIM 👄🐭💬 "Mea vulva, mea maxima vulva" OR "Mea maxima culpa" ? ;) Copyright 2021 Mouse In The Mouse aka Mim aka Lë Boutiquehead aka 🐭BOP✌🏻©